Home
Vorlesungen
Forschung
Marketing

Marketing, Vertrieb und Statistik

Ziele der Vorlesung

    Die Vorlesungen soll Studierenden technischer Fachrichtung einen ersten Einblick in das Marketing geben und das Verständinis für die dort gebräuchliche Sprache und Denkweise wecken und somit die Konversation mit den Abteilungen “Marketing” und “Vertrieb erleichtert werden. Außerdem soll das Verständnis für die Marktausrichtung des gesamten Unternehmens gefördert werden.

Voraussetzungen

    Keine

Inhalt der Vorlesung

    1 Marktbezogenes Denken und Handeln - Grundlagen des Marketing
       1.1 Was heißt eigentlich Marketing?
       1.2 Werbung - Instrument des Marketing
       1.3 Image - Modewort oder...?
       1.4 PR - das Werben um Vertrauen
       1.5 Erfolgreiche Verkaufsförderung
       1.6 Gezielte Produktpolitik
       1.7 Marketingorganisation

    2 Fragen an den Markt - Datengewinnung durch Marktforschung
       2.1 Begriffe und Methoden aus der Marktforschung
       2.2 Marktforschung - aber wie?
       2.3 Marktforschung in Eigenregie
       2.4 Die Befragung
       2.5 Das statistische Jahrbuch

    3 Grundlagen der Statistik
       3.1 Einführung
         3.1.1 Grundbegriffe
         3.1.2 Tabellierung
         3.1.3 Klasseneinteilung
         3.1.4 Grafische Darstellung
       3.2 Mittelwerte
         3.2.1 Häufigster Wert (Modus)
         3.2.2 Arithmetisches Mittel
         3.2.3 Zentralwert (Median)
       3.3 Streuungsmaße
         3.3.1 Spannweite
         3.3.2 Standardabweichung
         3.3.3 Varianz
       3.4 Wahrscheinlichkeit und Verteilung
         3.4.1 Wahrscheinlichkeitsbegriffe
         3.4.2 Normalverteilung
         3.4.3 Kumulative Verteilung
         3.4.4 Schiefe Verteilung
         3.4.5 Perzentile
       3.6 Korrelation
         3.6.1 Regression
         3.6.2 Korrelations-Tafel
         3.6.3 Korrelations-Koeffizient

    4. Produktpolitik und Marketing-Strategien
       4.1 Diversifikation- “das zweite Bein”
       4.2 Quellen für neue Produkte
       4.3 Die erfolgreiche Einführung neuer Produkte
       4.4 Erfolgreiche Profilierung von Produkten
       4.5 Prüfmethoden und Markttests
       4.6 Durchsetzung neuer Produkte am Markt
       4.7 Das richtige Produkt-Mix
       4.8 Das psychologische Marktmodell
       4.9 Marketingstrategien aus den USA
     

[Home] [Vorlesungen] [Forschung]